هر روز ما ناخودآگاه در جریان بازاریابی ویروسی قرار می گیریم؛ یک ویدئو وایرال شده و یا محتوای جدیدی که با سرعت نور پخش می شود. اما بازاریابی ویروسی چیست و چرا صاحبان کسب و کار به این نوع از بازاریابی توجه ویژه ای نشان می دهند؟ در این مطلب با ما همراه باشید تا به بررسی این موضوع بپردازیم.
بازاریابی ویروسی چیست؟
بازاریابی ویروسی نوعی بازاریابی است که قادر به ایجاد علاقه و فروش بالقوه از برند یا محصول از طریق پیام هایی است که مانند ویروس پخش می شود. به عبارت دیگر در این نوع بازاریابی، پیام به سرعت از شخصی به شخص دیگر منتقل می شود و به گونه ای تنظیم می شوند تا خود کاربران تمایل به اشتراک گذاری محتوا داشته باشند.
بازاریابی ویروسی به دنبال انتشار اطلاعات در مورد یک محصول یا خدمات از شخصی به شخص دیگر از طریق دهان به دهان یا به اشتراک گذاری از طریق اینترنت یا ایمیل است. هدف از بازاریابی ویروسی الهام بخشیدن به افراد برای به اشتراک گذاشتن پیام بازاریابی به دوستان، خانواده و افراد دیگر است تا به طور فزاینده ای اشتراک گذاری رشد پیدا کند. بدون تردید این نوع از بازاریابی، یکی از بهترین راه های تبلیغات سایت و محتوا است.
شبکه های اجتماعی به دلیل سرعت و سهولت در اشتراک گذاری، زیستگاه طبیعی این نوع بازاریابی هستند. گسترده ترین مثال ها را می توانیم در سرعت پخش ویدئوهای احساسی و بسیار تاثیرگذاری بنامیم که در اینستاگرام دست به دست می چرخند.
با این حال بازاریابی ویروسی می تواند یک شمشیر دو لبه باشد. مهم است که به یاد داشته باشید در این نوع کارزارها، بخش عمده ای از کنترل پخش محتوا به دست کاربران می افتد و این خطر وجود دارد که پیام به درستی تفسیر نشود و یا از آن سو استفاده هایی نیز گردد. اما نمی توان از نقش پر رنگ این نوع بازاریابی در رسیدن به اهداف برند، به سادگی عبور کرد.
مزایای بازاریابی ویروسی
مانند هر شاخه ای از بازاریابی، این نوع نیز دارای مزیت هایی است. در ادامه مطلب می توانید با مزایای بازاریابی ویروسی به طور کامل آشنا شوید.
این بازاریابی کم هزینه است
مشخص است که کمپین های ویروسی است به دلیل آنکه بیشتر اشتراک گذاری را کاربران انجام می دهند، هزینه کمی در بر دارد، چرا که برای این نوع بازاریابی احتیاجی به خرید فضای تبلیغاتی نیست.
به راحتی در دسترس کاربران قرار می گیرد
یک ویدئو ویروسی در اینترنت توانایی دسترسی به مخاطبان عظیم بین المللی را دارد بدون اینکه مجبور به سرمایه گذاری پول و یا تلاش بسیاری زیادی باشید. به همین دلیل، یک شرکت کوچک یا حتی یک شخص خصوصی می تواند به راحتی برای دیده شدن از بازاریابی ویروسی استفاده کند.
تهاجمی و اجباری نیست
در بازاریابی ویروسی، کاربر شبکه های اجتماعی کسی است که تصمیم به شرکت و به اشتراک گذاری محتوا می گیرد. به همین دلیل تحمیلی بر کاربر نخواهد بود و این می تواند اثرات سو تبلیغات کلاسیک بر نام تجاری را کاهش دهد.
به برندسازی کمک می کند
اگر از نظر خلاقیت به چشم آیید، در حالی که کاربران زیادی شما را ببینند و بخواهند تا محتوای شما را به اشتراک بگذارند، به راحتی می توانید برند خود را محبوب سازید. بدون شک یک محتوای وایرال شده و ارزشمند، می تواند تاثیر زیادی روی آگاهی از برند داشته باشد.
بازاریابی ویروسی چگونه کار می کند
از لحاظ تئوری، انجام یک فعالیت بازاریابی ویروسی بسیار ساده است: ایجاد یک فیلم یا نوع دیگری از محتوا که برای کاربران هدف شما جذاب باشد، قرار دادن آن در اینترنت و یا شبکه های اجتماعی و اشتراک گذاری آن. تنها کاری که باید انجام دهید صبر کردن است تا کاربران شروع به اشتراک گذاری کنند.
در برخی موارد، بازاریابی ویروسی به طور تصادفی اتفاق می افتد. به عنوان مثال، هنگامی که ویدئویی توسط یک کاربر خصوصی بارگذاری می شود، ناگهان محبوب شده و شروع به گردش در سراسر اینترنت می کند.
استراتژی پراکندگی برای فیلم های تجاری، بر دو نوع است: آشکار و یا نهان. در مورد اول، کاربر از لحظه اول متوجه می شود که در حال مشاهده محتوای تبلیغاتی یک برند است. در حالی که در مورد دوم مشارکت یک برند تجاری پنهان است و بعدها آشکار می شود.
اگر از تکنیک های بازاریابی ویروسی پنهان استفاده می کنید، بسیار مهم است که مراقب باشید تا کاربر احساس کلاهبرداری یا فریب نداشته باشد. زیرا این فعالیت به راحتی می تواند علیه شما بوده و تاثیرات برعکسی داشته باشد.
مهم نیست که کدام استراتژی را انتخاب می کنید؛ مهم این است که در تولید محتوا غلو نکرده و روی جذابیت آن تمرکز نمایید.
خصوصیات بازاریابی وایرال
همه نمونه های این نوع از بازاریابی، چه برنامه ریزی شده و چه تصادفی، دارای سه رکن مشترک هستند: پیام، پیام رسان و محیط. برای ایجاد یک کمپین موفق بازاریابی ویروسی باید از هر قسمت استفاده شود.
کمپین های بازاریابی ویروسی می توانند برای هر کسب و کاری با هر اندازه ای کار کند. مهم این است که این کمپین ها از ابزارهایی مانند ویدئوها، بازی ها، عکس و تصاویر، ایمیل، پیام های متنی، محصولات رایگان و ... استفاده کنند تا احساسات کاربران را درگیر کرده و یا آگاهی آنان را افزایش دهد. بازاریابی ویروسی غالبا به تاثیرگذاری و احساسات کاربران متکی است.
بازاریابی ویروسی می تواند هزینه کمتری نسبت به کمپین های بازاریابی سنتی داشته باشد، اما در عین حال سریع تر رشد می کند، به خصوص که اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی صورت گیرد. البته امکان تفسیر و برداشت غلط از پیام در این نوع از بازاریابی وجود دارد، به همین دلیل تمرکز روی محتوا بسیار اهمیت دارد.
سخن پایانی
همان طور که در بالا گفته شد، انواع مختلفی از بازاریابی به خصوص بازاریابی اینترنتی وجود دارد که همگی زیر مجموعه ای از خدمات دیجیتال مارکتینگ محسوب می شود.
برای آنکه بتوانید از این موقعیت و همچنین بسترهای رایگان برای اشتراک گذاری مطالب خود استفاده کنید، پیشنهاد می کنیم برای تولید محتوا وقت بگذارید و از مشاورهای حرفه ای کمک بگیرید. به کمک چیدمان یک استراتژی درست و همچنین محتوای صحیح و جذاب، پیام شما به راحتی توسط کاربران دست به دست خواهد چرخید و در سطح وسیعی دیده خواهید شد.
